Эффективность контент-маркетинга: модель Джея Бейера

Контент-маркетинг — это не просто создание и распространение материалов; это детально продуманная стратегия, направленная на привлечение и удержание аудитории. Оценка результативности таких кампаний представляет собой сложный процесс, требующий глубокого анализа разнообразных показателей. Джей Бэйер, признанный эксперт в области маркетинга и автор книги “Youtility”, предложил структуру для оценки эффективности контент-маркетинга, которая помогает маркетологам лучше понять воздействие своих усилий. Автор призвал критично относиться к традиционным источникам по маркетингу и сосредоточиться на реальных потребностях людей: «Никто и никогда, за всю историю существования мира, не хотел просто купить носки. Но каждому хотелось, чтобы его ногам было теплее. Знайте реальные потребности людей. Знайте ваших клиентов лучше, чем они сами знают себя».

Ключевые компоненты модели оценки

1. Потребление контента

Это первый и самый базовый уровень оценки. Он отвечает на вопрос: потребляют ли пользователи созданный контент? Показатели потребления включают количество просмотров страниц, загрузок файлов или прослушивания подкастов.

2. Общение

На этом этапе анализируется уровень вовлечённости аудитории через комментарии, репосты и ответы на опросы. Сюда же относятся лайки и другие формы социального одобрения.

3. Обмен

На этой стадии измеряется готовность пользователей делиться контентом с другими людьми. Важные метрики здесь — количество репостов в социальных сетях и цитирований материала на сторонних ресурсах.

4. Ведение

Эта часть структуры фокусируется на том, как контент-маркетинг способствует продвижению потенциальных клиентов по воронке продаж или повышает лояльность текущих клиентов.

5. Результативность

Финальный элемент оценочной модели Джея Бэйера связан с конверсиями: количество заявок, подписок на рассылку или выполненных любых целевых действий вследствие интеракции с контентом.

Применимость модели

Модель очень полезна для компаний любого размера благодаря ее гибкости — каждую из перечисленных составляющих можно адаптировать под специфические бизнес-задачи и доступные инструменты аналитического отслеживания результатов работы.

Для достаточно точной работы по данной системе необходимо использовать комплексный подход к анализу данных: одновременно смотреть на показатели SEO (позиции по ключевикам), юзабилити (отказы, время на сайте) и конверсий (CPA/CPL).

Любая эффективная стратегия начинается с чётко определённых целей; используя структуру оценки Бэйера как основу для мониторинга производительности вашего контента, вы можете систематизировать процесс его создания таким образом, чтобы каждый элемент был направлен на достижение финального результата — повышения прибыли вашего бизнеса.

Используйте модель Джея Бейера как отправную точку для разработки вашего индивидуализированного набора KPI (ключевые показатели эффективности), которые будут отражать реальную картину успеха вашей стратегии контента.

Чтобы не потерять информацию и поделиться записью с друзьями нужно нажать на кнопку соцсети, блога или мессенджера:
PETROIZDAT